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在传统分销方式模式中，一般都是采用区域分销的形式，即厂家-总代理-区域代理-地方代理-零售商。这样的分销模式，厂家在维护和管理过程中，往往存在着一些难题，例如人员配备不足，管理不到位等。
网络分销模式刚好解决了传统分销的这些问题。网络分销模式通过网络平台，可以创建产品数据库，用以管理分配产品、管理下线代理商。同时，网络分销平台减少了企业人力、物力的投入，降低了产品的成本。再加之现代物流运输和配送的便利性，使产品的运输更加方便，缩短了运输时间。
淘宝作为目前国内市场上最大的网络交易平台，但也只占了整个电子商务平台的微小部分。以2010年第一季度数据为例，C2C平台交易额仅占我国电子商务交易总额的7.6%，剩下的92.4%为B2B与B2C交易。
依托网络为平台，企业可以利用有限的资源，使用低成本进行有效的控制，跨越了时间和空间的限制，获得利益最大化。显然，网络分销解决了许多中小企业面临的困境。有的中小企业宣传和推广成本低下，但是通过加入网络分销平台解决了宣传和推广难题。同时，企业拥有充足的空间可以进行品牌宣传和推广，增强口碑营销和品牌效应。
网络分销使企业与客户零距离沟通，更加有利于产品的销售，避免了传统市场上的不良竞争方式。
网络分销，这种新兴网络销售渠道，做为许多企业分销产品的重要方式，必将成为一种趋势。随着国内电商市场不断扩大，互联网正在引发一场消费时代的变革，B2B的网上分销将成电商发展新趋势。
在有效的控制好成本之后，企业将客户的需求转移到效率上，首先，效率会直接影响到用户体验，对于客户而言，在最短的时间用最便捷的方式获得服务是他们关心的重要问题；其次，高效的运作方式能让企业在相同时间内销售出更多产品和服务，获得更多的收益，提升企业的运作效率。网络分销的优势在于它打破了时间和空间的束缚，只要能上网就一定可以完成交易。
近几年，电子商务发展趋势呈直线上升势头，围绕其中的乃是B2C零售市场，包括B2B、B2C、C2C、O2O、团购等，各类传统企业一拥而上，纷纷想在电商领域分一杯羹。于是乎，运营成本、推广成本暴涨，冷静下来后发现，电子商务的机遇不仅仅在B2C，B2B的网上分销有着更大的市场！
举一个简单的例子，消费品的交换流通可以简述为B2B原料采购、B2B网上分销、B2C零售三大环节。所以，单从销售规模上来看，B2B就远远大于B2C。
看一组美国统计局的数据，制造商销售收入占44360亿元中的42.0%、中间商销售收入（B2B电商）占51660亿，而零售商销售收入（B2C电商）占36380亿元中的份额仅有4.0%。所以如果从销售额来看，B2B对企业的影响程度也是远远大于B2C的。
通过网上分销系统，企业可以节约很多成本，并且利用有限资源，跨过时间、地域限制获得更多利益。在网络上，拥有充足的空间和市场进行品牌宣传、产品推广；网上分销还可以和消费者进行直接接触，减少中间环节；可以掌控价格市场，避免价格战及不良竞争模式；可以开发各种渠道及代理，扩大分销市场……
国内电商市场不断扩大，互联网正在引发一场消费时代的变革，B2B的网上分销将成电商发展新趋势。传统分销模式一般按地域进行，制造商——总代理——区域总代理——地方代理——零售商。经过层层环节后，产品最终流向消费者，并且在此期间，人员配置、管理缺陷等很多问题凸现出来。
网上分销则不具备以上这些局限，不仅突破了地域限制，并且可以将代理商与产品进行信息化、数据化管理。通过数据库就节约了很多精力，大大减少了人力、物力、财力的投入，节约了很多成本，并且使配送更加简捷、方便。
网络分销可以向更多用户传递自己的产品和服务，这两年中国的网民数量激增，已经突破了两亿，而且增长势头仍然不减缓，因此，通过网络分销无疑可以向更多人传递自己的产品和服务，借助于互联网平台去捕获更多的用户。对大部分企业而言，如果在网络分销上能快人一步，无疑将在未来的竞争中获得先发制人的优势。
尽管互联网发展的历程并不久远，但网络分销的效果优势却不容小觑，这不仅仅以为网络分销依托互联网为载体，拥有不少传统分销无法匹敌的优势，更重要的是，这几年电子商务的发展催生了一些比较好的分销平台。
基于以上因素，网络分销已在很多行业开展起来，无论是钢铁、纺织、建材，还是食品、汽车、服装都在通过网络分销去拓展各自的市场。总体上说，在金融危机的辐射之下，网络分销确实是企业逆境中求发展的绝佳选择，这不仅仅是因为网络分销在多方面具有无可比拟的优势，更是互联网时代企业的必由之路，它必然会成为企业下一轮角逐的竞争热点。
世界大环境格局下，人民币升值、欧债危机持续发酵、原材料价格上涨……种种因素加在一起使很多中小企业频临“生存危机”。大环境内的经济形势不容乐观，企业随时受到影响。很多中小企业每年都为渠道拓展投入巨大的人力物力和财力，可是最后的效果却不敬人意。主要的困扰有：
基于以上因素，网络分销已在很多行业开展起来，无论是钢铁、纺织、建材，还是食品、汽车、服装都在通过网络分销去拓展各自的市场。总体上说，在金融危机的辐射之下，网络分销确实是企业逆境中求发展的绝佳选择，这不仅仅是因为网络分销在多方面具有无可比拟的优势，更是互联网时代企业的必由之路，它必然会成为企业下一轮角逐的竞争热点。
在传统渠道中，分销是厂商或品牌商拓展渠道的重要手段，但当这种传统的分销理念与电子商务结合，就会焕发出颠覆性的变革力量。传统渠道分销成本高，地域性强，需要投入巨大的人力、物力、财力，但在电子商务领域，这一切都变了，网络分销以更低的成本、更高的效率、不受地域限制的优势，成为意欲拓展网络销售的企业力推的全新渠道模式。
传统的分销模式，企业在自己的分销渠道铺货的周期一般都需要最少15天，而在网上进行分销，铺货周期可以大大缩短。同时网上分销的信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低；对于网络分销商而言还省去了店面费、库存费等成本。
2010年，特步借助淘宝的分销平台实现5000万元销售额，占公司电子商务销售规模的70%；波司登[-0.78%]2011年1月网络分销的销售额和2010年2月相比，增幅高达596倍。像特步、波司登这样尝到甜头的品牌商比比皆是，联想、唐狮、长虹电器、百丽、雪梦礼品等利用网络分销的交易额都大幅度攀升。
事实上，对于品牌商而言，在网上发展分销商，除了可以搭建更宽泛的销售渠道，更重要的是通过这个平台可以关注到整个分销的销售全过程，及时掌握网民的消费数据和消费行为，为企业的后继设计、生产和渠道提供准确的参考数据。网络分销的优势体现在分销商只需要专心做好前台运营，是零风险的代理模式；而供应商负责品牌推广、产品订货、产品图片及描述、信息系统、物流配送及售后服务，分工合作，优势互补。供应商和分销商实时共享货品库存，能更好地控制库存率。
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营销渠道是企业完成其产品（服务）销售过程，实现价值，创造效益的重要载体。面对复杂多变的市场环境，特别是激烈的竞争和快速发展的信息科技挑战，包括互联网、电子商务的冲击，营销渠道正在发生一场历史性的变革。虽然卓越的产品、适宜的价格、精彩的广告促销可以吸引和增加顾客购买，但是，只有企业拥有合适的营销渠道，才能使产品到达真正消费者的手中，并且会有大量的口碑传播，实现回头客重复购买。因此，如何对现有营销渠道进行改进和创新，建立一个高效率的营销渠道是企业经营中必须解决好的重要环节，也是企业开拓和占领市场的关键！
（1） 提高产品或服务的市场占有率。
市场占有率是判断企业竞争水平的重要因素。在市场容量固定的情况下，市场占有率越高的公司其产品销售量越大。同时由于规模经济的作用，提高市场占有率也可能降低单位产品的成本、增加利润率。
（2） 提高产品或服务的销售收入。
利用渠道通提供的客户信息，可以更准确地了解客户的需求，更深入地把握客户的状态，企业因此在提高销售成功率的同时，可制定和实施更贴近市场的产品策略、市场策略、推广策略和销售策略，从而提高短期和长期的销售收入。
（3） 增加企业利润。
通过渠道通获取及时的客户信息，有利于产品定价策略及销售政策的制定，同时基于准确、及时的客户信息的营销策略，可提高营销传播（广告、渠道、人员销售、公共关系、促销和直接营销） 的绩效，从而提高整体利润率。
（4） 提高客户满意度。
提供多种与客户沟通的渠道，同时可确保各类沟通方式的信息的一致性和连贯性。运用这些信息，企业可在产品、销售、服务等方面提供及时、良好的响应，从而树立良好的企业和产品形象，获得较高的客户满意度。
（5） 提高企业管理效率。
由于与客户有关的部门和人员均有同等的条件通过渠道通接触和了解客户信息，使客户信息在企业内部的传递更迅速，有利于部门或人员间协作，并可促使企业营销管理体系实现流程化管理，提高营销体系的运行效率。
（6） 建立完整的销售团队和系统。
公司可以充分利用系统来留下备忘和记录，并通过系统的统计分析，来进一步指导团队的建设，从而构建一个良好的销售团队、一个稳定强大的管理体系。真正实现“用系统实现销售”、“用系统来赚钱”的销售理念。
给你一个搭建直营分销一体化的销售平台。支持零售、批发、代销、代理连锁加盟等多种销售渠道。
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